DISC w Polsce i na świecie – analiza stylów zachowań na podstawie danych (N=4684)

Wprowadzenie

Model DISC od lat pozostaje jednym z najczęściej wykorzystywanych narzędzi do analizy stylów zachowań w biznesie. Organizacje na całym świecie używają go do poprawy komunikacji, budowania zespołów, rozwoju liderów oraz zwiększania efektywności pracy.

Jednak wraz z rosnącą liczbą badań pojawia się coraz ciekawsze pytanie:

czy style DISC różnią się między krajami i kulturami?

Dzięki globalnym bazom danych oraz najnowszym wynikom badań w Polsce (N=4684), możemy dziś nie tylko analizować jednostki czy konkretne zespoły i grupy ludzi, ale również spojrzeć na profil behawioralny całych społeczeństw.

Ten artykuł pokazuje:

• jak wygląda globalny rozkład stylów DISC
• czym wyróżnia się Polska na tle świata
• jakie wnioski można wyciągnąć dla biznesu i przywództwa

Czym jest model DISC i dlaczego ma znaczenie w biznesie?

Model DISC opisuje cztery podstawowe style zachowań:

• D – Dominance – orientacja na wynik, decyzyjność, działanie
• I – Influence – komunikacja, wpływ społeczny, entuzjazm
• S – Steadiness – stabilność, współpraca, cierpliwość
• C – Conscientiousness – analiza, dokładność, jakość

Każdy człowiek korzysta ze wszystkich czterech stylów, jednak zazwyczaj jeden lub dwa są dominujące.

Jak DISC wpływa na organizacje?

DISC ma ogromne znaczenie w praktyce biznesowej, ponieważ:

• poprawia komunikację między pracownikami
• pomaga dopasować styl zarządzania
• zwiększa efektywność zespołów
• wspiera rozwój liderów

Coraz częściej DISC wykorzystywany jest także do analizy kultury organizacyjnej oraz różnic między krajami.

Jak wygląda globalny rozkład stylów DISC?

Na podstawie międzynarodowych badań można wskazać uśredniony profil globalny:

Najważniejsze globalne wnioski

Styl D jest najrzadszy

Choć często kojarzony z przywództwem, styl Dominance występuje najrzadziej. Jest to bardzo ciekawy wynik, który w mojej ocenie doskonale odzwierciedla kontrowersyjność stylu D.

Relatywnie niski udział stylu D może wynikać z faktu, że styl ten ehst

• jest najbardziej konfrontacyjny i rywalizujący
• odzwierciedla wysoką pewności siebie, która najcześciej pada ofiarą różnych problematycznych sytuacji jakich doświadczamy w życiu
• nie zawsze jest zgodny z normami społecznymi co powoduje, że często jest tłumiony we wczesnych fazach rozwoju.

Styl C dominuje globalnie

Według danych dostępnych dla świata styl analityczny (C) jest najczęściej spotykany. Wygląda na to, że cechy takie jak dokładność i analiza są cenione na całym świecie. Przyczynami takiego stanu rzeczy może być:

• rozwój gospodarki opartej na wiedzy
• coraz większe znaczenie kompetencji eksperckich
• rosnąca rolę danych i analizy w rozwoju współczesnych organizacji.

Styl I jest szczególnie wysoki w krajach:

• anglosaskich
• południowej Europy
• Ameryki

Odzwierciedla to w pewny stopniu charakterystykę narodów pochodzących z tej cześci świata. Moja praca w środowisku międzynarodowym potwierdza te obserwacje. Współpraca z osobami ze Stanów Zjednoczonych, Kanady krajów Ameryki Południowej oraz Wysp Brytyjskich w większym stopniu opiera się o relacje. Osoby te są zazwyczaj bardzo otwarte, chętnie poznają innych, dyskutują. Komunikują się otwarcie i bezpośrednio. Styl I będzie mocniej reprezentowany wszędzie tam, gdzie liczy się:

• komunikacja
• ekspresja
• networking

Styl S stabilizuje system

Styl Stały pełni kluczową rolę w organizacjach, ponieważ odpowiada za:

• współpracę
• spójność zespołów
• stabilność relacji

Stanowi pewnego rodzaju spoiwo, dzięki któremu sprawy mogą iść do przodu. Wszędzie tam, gdzie liczy się współpraca, dobra atmosfera, uważność i słuchanie innych osoby o stylu S są niezastąpione.

DISC w Polsce – wyniki badania (N = 4684)

Najświeższe dane dla Polski pozyskane na podstawie przeprowadzonych testów MaxieDISC® pokazują bardzo charakterystyczny profil:

Kluczowe wnioski na podstawie danych z Polski

Style S i C stanowią 76,7% populacji.

To oznacza, że zdecydowana większość osób w Polsce preferuje:

• stabilność
• współpracę
• analizę
• dokładność

Są to też cechy wspierane w polskiej kulturze i systemie edukacji, które są bezpośrednią pochodną historii tego kraju. Polacy z natury są zdystansowani i nieufni. Cenią sobie tradycję, kulturę, wszystko co znane. Potrzebują czasu, aby otworzyć się na innych a jednocześnie jest to naród przyjazny i gościnny lubiący pomagać innym.

Polska vs świat – kluczowe różnice

Porównanie Polski z globalną średnią pokazuje wyraźne różnice:

Polska jest wyjątkowo „stabilna”

Styl S jest w Polsce zdecydowanie wyższy niż globalnie.

To oznacza silną orientację na:

• relacje
• współpracę
• bezpieczeństwo
• przewidywalność

Pokazuje to również dużą orientację w kierunku tradycji, kultywowania własnej kultury, dbałości o wartości rodzinne.

Polska ma bardzo niski poziom stylu I

To jedna z największych różnic globalnych. Polacy są z natury nieufni, zdystansowani w stosunku do obcych. W kulturze pracy ceni się analizę i spokój. Zarówno w środowiskach biznesowych jak i systemie edukacji wspiera się raczej podążanie za procedurami i uszanowanie tradycji niż kreatywność czy otwartość.

Może to oznaczać, że Polacy bardziej cenią sobie:

• rzeczową komunikację
• mniejszą ekspresję emocji
• niższą skłonność do autopromocji

Polska jest silnie analityczna

Wysoki poziom C w połączeniu z S tworzy profil stabilno-analityczny. Dużą wagę przykłada się do spokojnej i rzeczowej komunikacji, analizy, jakości i dokładności wykonania.

Styl D jest umiarkowany, ale wyższy niż globalnie

To ciekawa obserwacja:

• Polska nie jest krajem dominującym
• ale ma więksxy odsetek osób o stylu D niż średnia światowa

Co to może oznaczać. Po upadku komunizmu Polska rozpoczęła etap bardzo silnego wzrostu gospodarczego. Od początku lat 90-tych stała się jednym z najszybciej rozwijających się krajów w regionie Europy Środkowo-Wschodniej. Wzrost ten był możliwy dzięki rozwojowi przedsiębiorczości, która z kolei wymagała od Polaków większej rywalizacji, dynamiki i decyzyjności.

Co mówi DISC o kulturze pracy w Polsce?

Wysoka orientacja na jakość

Polska kultura pracy stawia na:

1. dokładność
2. standardy
3. analizę
4. profesjonalizm

W polskich organizacjach często liczy się, aby wykonać zadania dobrze a nie szybko. Promuje się analizę, decyzje oparte na danych i działanie zgodnie z procedurami.

Stabilność ponad ryzyko

Styl S wskazuje na:

• potrzebę bezpieczeństwa
• długoterminowe relacje
• lojalność

Polacy cenią sobie stabilność i bezpieczeństwo. Współpracę w zespole i dobrą atmosferę. Pracownicy w Polsce cenią sobie relacje w pracy. Ważne jest dla nich, aby menadżerowie i współpracownicy komunikowali się ze sobą. Konflikt nie jest pozytywnym zjawiskiem. Zamiast konfrontacji w wielu organizacjach możemy zaobserwować frustrację wynikającą z nierozwiązanych konfliktów.

Decyzje oparte na danych

Połączenie S i C oznacza, że w dużej części organizacji w Polsce cenić się będzie w dużej mierze:

• analizę bardziej niż działanie
• potrzebę konsultacji
• unikanie pochopnych decyzji

Konsekwencje dla organizacji

Taki a nie inny rozkład cech w społeczeństwie ma zarówno wiele zalet jak i wyzwań. Warto mieć ich świadomość zwłaszcza w kontekście budowania organizacji.

Do zalet możemy zaliczyć z pewnością

• wysoką jakość decyzji
• stabilność zespołów
• dobrą współpracę

Jeśli chodzi o wyzwania to jako pierwsze przychodza mi na myśl:

• wolniejsze tempo działania
• niższa ekspresja
• mniejsza dynamika zmian lub trudności z ich wdrożeniem

Obszary rozwoju dla polskich organizacji

Każdy z nas ma więcej niż jeden styl zachowania. Wzmacnianie i wydobywanie kompetencji pracowników może znacząco przyczynić się do wzrostu organizacji . Na co warto zwrócić szczególną uwagę.

Wzmocnienie stylu I

Wzmocnienie stylu I może pomóc polskim organizacjom konkurować na zagranicznych rynkach, w szczególności w branżach innowacyjnych i kreatywnych. Kluczowe kompetencje przyszłości w tym kontekście to:

• komunikacja
• storytelling
• networking
• wpływ

Osoby o stylu I doskonale sobie radzą w budowaniu sieci kontaktów, poznawaniu nowych ludzi, chłoną nowe koncepcje i pomysły i chętnie dzielą sie nimi z innymi.

Rozwój stylu D

Warto również zainwestować w rozwój kompetencji właściwych dla stylu D. Osoby o stylu D ze swoją determinacją, ekstremalną koncentracją na celach i umiejętnością podejmowania szybkich decyzji u moga być doskonałym zasobem dla organizacji, które chcą dynamicznie się rozwijać.

Szczególnie potrze bne może to być w:

• startupach
• innowacjach
• transformacji biznesu

Jak wykorzystać DISC w praktyce biznesowej?

DISC jest doskonałym narzędziem do wykorzystania w codziennej praktyce biznesowej. Wspólnie z MaxieDISC® od 2015 roku wspieramy przedsiębiorstwa w rozwoju na wielu płaszczyznach.

Rekrutacja

DISC jest doskonałym narzędziem wspierającym rekrutację. Określenie pożądanego profilu zachowania kandydata powinno być pierwszym krokiem w planowaniu procesu rekrutacji. Świadomy wybór pracownika dopasowanego nie tylko do stanowiska ale i do organizacji zmniejsza ilośc błędów i kosztów jakie ponosi organizacja oraz wspiera jej rozwój. Więcej o tym jak DISC może wspierać w rekrutacji możesz przeczytać tutaj

Rozwój liderów

Nie ma jednego dobrego stylu zachowań jeśli chodzi zarządzanie. Każdy może być dobrym menadżerem i wspaniałym liderem jeśli tylko będzie chciał się rozwijać. Znajomość stylów zachowań DISC jest doskonałym punktem wyjścia do pracy rozwojowej z menadżerami. Wspólnie z MaxieDISC® prowadzimy programy rozwojowe dla liderów wspierając ich i ich zespołu w rozwoju.

Budowanie zespołów

Większość problemów w organizacjach wynika z różnic w stylach zachowań i komunikacji. Najczęstszą przyczyną konfliktów w miejscu pracy – 51% są różnice charakterologiczne i związane z nimi problemy z komunikacją. DISC pomaga nie tylko łagodzić i rozwiązywać konflikty, ale również organizować procesy w sposób bardziej efektywny i wydajny w zależności od kompetencji pracowników. W obszarze pracy z zespołami realizujemy szkolenia z MaxieDISC®, które nie tylko wyposażają pracowników w wiedzę i umiejętności, ale również stanowią doskonałe narzędzie do integracji i budowania trwałych relacji między współpracownikami. Prowadzimy też analizy zespołów podczas, których pomagamy identyfikować obszary wymagające wsparcia i wspierać we wdrażaniu nalepszych rozwiązań.

Sprzedaż

DISC jest doskonałym narzędziem również dla sprzedawców. Z jednej strony pomaga rozwijać zespoły sprzedażowe, z drugiej zaś dopasować styl komunikacji do potrzeb klienta. Z MaxieDISC® uczymy jak szybko i skutecznie rozpoznać styl zachowania klienta, komunikować się z nim w sposób dopasowany do jego potrzeb, jak pisać oferty dopasowane do poszczególnych stylów. Sprzedażowy raport MaxieDISC® pozwala sprzedawcom zrozumieć jak ich styl zachowania koresponduje z procesem sprzedaży i jakie obszary najlepiej wzmacniać we własnym rozwoju. Więcej o DISC w sprzedaży przeczytasz tutaj.

Podsumowanie – co mówi DISC o Polsce?

Polska ma bardzo wyraźny profil wg DISC.

Style S oraz C posiada aż 76,7% badanych osób.

Oznacza to, że kładziemy szczególny nacisk na stabilność, współpracę, analizę i jakość. Cenimy sobie dobrze wykonaną pracę i stabilne środowisko pracy.

Jednocześnie niski poziom stylu I oraz umiarkowany poziom stylu D wskazują na potencjał rozwoju w obszarach: komunikacji, wpływu networkingu i decyzyjności.

Osobny artykuł poświęcę rozwojowi liderów, stylom przywództwa i rozkładowi stylów wśród polskich mikro, małych i średnich przedsiębiorców.

Źródła i metodologia

Dane dotyczące rozkładu stylów DISC na świecie – onlinediscprofile.com (global averages) – https://onlinediscprofile.com/common-disc-styles-around-the-world/
Dane dotyczące rozkładu stylów DISC w Polsce – Maxie Hill sp. z o.o. – MaxieDISC® badania własne | Poland N=4684 | March 2026