Raport Sprzedażowy
Nie tylko „jaki jestem”, ale „na którym etapie tracę klienta”. Siedem etapów procesu sprzedaży w liczbach.
Struktura raportu
Wprowadzenie
Wspólne z pozostałymi raportami.
Twój wynik
Wspólne z pozostałymi raportami.
Opis stylu w roli sprzedawcy
Przepisane pod sprzedaż + „kiedy jest najbardziej przekonujący”.
Twoja rola w procesie sprzedaży
Siedem etapów procesu, natężenia w liczbach, styl klienta.
Co z tym zrobić
Trzy sytuacje wyłącznie sprzedażowe.
Komunikacja z klientem
Cztery podsekcje, w tym 6.4: jak sprzedawać do D/I/S/C.
Materiał do sesji
Wykresy szczegółowe i pytania na sesję.
Zamknięcie
Co dalej, słownik, notatki.
Elementy, które robią różnicę
Siedem etapów w liczbach
Od pozyskiwania po obsługę posprzedażową — natężenie każdej kompetencji 0–100, naturalne i adaptowane.
Twój styl a styl klienta
Gdzie masz naturalny atut, a gdzie trzeba zbudować most — dla klienta D/I/S/C.
Trzy sytuacje sprzedażowe
Format Sytuacja → Zagrożenie → Narzędzie, treść wyłącznie sprzedażowa.
Jak sprzedawać do D/I/S/C
Cztery strony: jak dotrzeć, jak rozmawiać, jak zbudować relację z każdym stylem klienta.
Kiedy sięgnąć po ten raport
Naturalne sytuacje
- Osoba w sprzedaży lub chcąca się w niej rozwijać
- Handlowiec, który „stara się, ale nie domyka”
- Zespół sprzedaży przed szkoleniem — baza personalizacji
- Przełożony nie rozumie różnic w wynikach ludzi
- Wdrożenie nowej osoby w roli handlowej
Czym różni się od pozostałych
- Jedyny raport z natężeniem kompetencji w liczbach 0–100
- Rozkłada styl na etapy procesu, nie na cechy
- Pokazuje, gdzie środowisko wzmacnia, a gdzie przygasza
- Gotowy materiał na warsztat dla całego zespołu
Chcesz zobaczyć ten raport w praktyce?
Umów rozmowę — pokażemy przykładowy raport i dobierzemy wersję do Twojej sytuacji.
Bądź na bieżąco
Zapisz się i odbieraj praktykę MaxieDISC®, nowości i materiały prosto na e-mail.