[et_pb_section fb_built=”1″ theme_builder_area=”post_content” _builder_version=”4.17.4″ _module_preset=”default”][et_pb_row _builder_version=”4.17.4″ _module_preset=”default” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_column _builder_version=”4.17.4″ _module_preset=”default” type=”4_4″ theme_builder_area=”post_content”][et_pb_text _builder_version=”4.17.4″ _module_preset=”default” theme_builder_area=”post_content” hover_enabled=”0″ sticky_enabled=”0″ custom_padding=”|0px||||”]<\/p>\n
Styl D (dominuj\u0105cy) jest najbardziej dyrektywnym i autorytarnym stylem ze wszystkich. Ma to sw\u00f3j urok i kiedy go ju\u017c zaakceptujemy i nauczymy si\u0119 gra\u0107 z D w jego gry zyskamy w nim\u00a0 bardzo dobrego klienta.<\/p>\n
D jest urodzonym szefem nawet je\u015bli aktualnie nie jest nim ani w pracy, ani w domu \u2013 tym bardziej w internecie mo\u017ce chcie\u0107 sobie porz\u0105dzi\u0107. \u015awiat go potrzebuje, wi\u0119c D nie ma czasu na czytanie ofert skrolowanych na 5 monitor\u00f3w. Jest odwa\u017cny i bezpo\u015bredni, wi\u0119c je\u017celi nie ma czasu, to m\u00f3wi o tym wprost. Niestety, nie ka\u017cdy jest w stanie to doceni\u0107 i zdarza si\u0119, \u017ce szczero\u015b\u0107 D traktowana jest jak obraza.<\/p>\n
Dowodzi tego historia pewnej blogerki, kt\u00f3ra wyrobi\u0142a sobie ju\u017c znan\u0105 mark\u0119 i dwukrotnie w roku sprzedawa\u0142a sw\u00f3j sztandarowy kurs internetowy. W czasie trwaj\u0105cej kampanii jednej z edycji kursu w cyklicznym mailingu rozsy\u0142anym do swoich subskrybent\u00f3w podzieli\u0142a si\u0119 z nimi tak\u0105 histori\u0105:<\/p>\n
Oto jedna z jej subskrybentek otrzymawszy mailing z ofert\u0105 kursu ci\u0105gn\u0105c\u0105 si\u0119 przez kilka ekran\u00f3w i\u00a0 wymagaj\u0105c\u0105 ci\u0105g\u0142ego skrolowania szczerze i wprost napisa\u0142a do blogerki mniej wi\u0119cej taki mail:\u00a0 \u201eJa chc\u0119 kupi\u0107 tw\u00f3j kurs, jestem zdecydowana, nie mam czasu skrolowa\u0107 i czyta\u0107 5 monitor\u00f3w opis\u00f3w, podaj mi jego cen\u0119 po prostu, chc\u0119 zap\u0142aci\u0107\u201d.<\/p>\n
Oburzona tym wpisem blogerka napisa\u0142a o tym w swoim mailingu informuj\u0105c czytelnik\u00f3w, \u017ce wobec takiej impertynencji po prostu usun\u0119\u0142a autork\u0119 maila ze swojej bazy mailingowej. Tym samym nie sprzeda\u0142a jej swojego kursu, kt\u00f3ry ta tak bardzo chcia\u0142a kupi\u0107 i nie poinformowa\u0142a jej o ty, ani o przyczynach swojej decyzji. Rzeczona autorka maila z pewno\u015bci\u0105 te\u017c si\u0119 nigdy o nich nie dowiedzia\u0142a, bo przecie\u017c blogerka napisa\u0142a o tym nie do niej\u00a0 lecz do swoich pozosta\u0142ych subskrybent\u00f3w, kt\u00f3rzy zareagowali zgodnie z jej oczekiwaniami chwal\u0105c podj\u0119t\u0105 decyzj\u0119.<\/p>\n
Ilu subskrybent\u00f3w straci\u0142a blogerka po tym wyznaniu? Nie wiem, bo by\u0142am jednym z nich.<\/p>\n
Ta sytuacja pokazuje ja \u0142atwo mo\u017cna urazi\u0107 osob\u0119 o innym od naszego w\u0142asnego stylu, jak czasem trudno jest nam zrozumie\u0107 jak my\u015bl\u0105 i funkcjonuj\u0105 ludzie o stylu odmiennym od naszego. W istocie wszak autorka maila zg\u0142osi\u0142a blogerce sw\u00f3j problem: brak czasu. Kurs nomen omen dotyczy\u0142\u2026 efektywnego zarz\u0105dzania czasem (czy te\u017c jak to si\u0119 \u0142adnie acz dziwnie m\u00f3wi: zarz\u0105dzania sob\u0105 w czasie). Blogerka, autorka kursu ucz\u0105cego innych zarz\u0105dzania czasem problem potencjalnej klientki (kt\u00f3ry wszak mia\u0142 rozwi\u0105za\u0107 jej kurs) odebra\u0142a jako osobisty afekt. Subskrybenci jej mailing\u00f3w maj\u0105 mie\u0107 problemy z brakiem wolnego czasu, ale na przeczytanie jej pieczo\u0142owicie przygotowanej na skrolowanie pi\u0119ciu ekran\u00f3w oferty czas mie\u0107 musz\u0105. Czy\u017c to nie paradoksalne?<\/p>\n
Takie spi\u0119cia zdarzaj\u0105 si\u0119, gdy jedno D napotka drugie D. Jedno i drugie domaga si\u0119 uznania swojej wa\u017cno\u015bci, co dla obojga b\u0119dzie trudne.<\/p>\n
Wywodz\u0105ca si\u0119 z tej samej grupy inna blogerka wyci\u0105gn\u0119\u0142a z ca\u0142ej tej sytuacji nauk\u0119 dla siebie i w landing page sprzedaj\u0105cym jej w\u0142asny kurs napisa\u0142a na samym pocz\u0105tku oferty: \u201eJe\u015bli nie masz czasu czyta\u0107 ca\u0142ej oferty, klikaj\u0105c w ten link przejdziesz od razu do p\u0142atno\u015bci\u201d. \u00a0Mo\u017cna? Mo\u017cna!<\/p>\n
Je\u015bli wi\u0119c tworzysz kontent dla D pozw\u00f3l mu podj\u0105\u0107 decyzj\u0119, daj mu prawo do nieczytania ca\u0142ej Twojej oferty nawet je\u015bli w\u0142o\u017cy\u0142e\u015b w ni\u0105 du\u017co wysi\u0142ku. W ko\u0144cu Twoim celem jest sprzeda\u017c swojej oferty, prawda? A nie ewentualne wyrazy sympatii ze strony tych, kt\u00f3rzy\u00a0 by\u0107 mo\u017ce wcale nie chc\u0105 nic od Ciebie kupi\u0107.<\/p>\n
Pisz\u0105c dla D daj mu dwie lub trzy opcje do wyboru. Pozwalaj mu decydowa\u0107 na ka\u017cdym etapie czytania Twojej oferty. Zapewnij mu te\u017c gwarancj\u0119 zwrotu \u015brodk\u00f3w w przypadku, gdy b\u0119dzie niezadowolony z zakupu, gdy zakupiony produkt lub us\u0142uga nie spe\u0142ni jego oczekiwa\u0144. Istnieje nik\u0142e ryzyko, \u017ce w przypadku, gdy Tw\u00f3j produkt ca\u0142kowicie rozminie si\u0119 z oczekiwaniami D, ale jest r\u00f3wnie wysoce prawdopodobne, \u017ce D nie b\u0119dzie chcia\u0142 traci\u0107 czasu na \u2013 z jego punktu widzenia \u2013 \u201ebawienie si\u0119\u201d w reklamacje i nie b\u0119dzie chcia\u0142 wyj\u015b\u0107 w czyichkolwiek oczach na dusigrosza.<\/p>\n
Cho\u0107 innym stylom jest czasem trudno w to uwierzy\u0107, styl D, je\u015bli czego\u015b chce, to wie o tym do\u015b\u0107 szybko. Bo D podejmuje decyzje szybko. Pami\u0119taj o tym tworz\u0105c kontent dla D. Podobnie jak gdy piszesz dla I tak pisz\u0105c dla D daj mu w swojej ofercie kilka mo\u017cliwo\u015bci jej zakupu czyli w r\u00f3\u017cnych miejscach ustaw buton z call to action. \u00a0 I ciesz si\u0119 szybko zrealizowan\u0105 sprzeda\u017c\u0105.<\/p>\n
Je\u015bli D dotrze do miejsca w ofercie z tykaj\u0105cym zegarem, to w istocie nie b\u0119dzie mia\u0142 on dla niego wi\u0119kszego znaczenia, poniewa\u017c swoj\u0105 decyzj\u0119 o zakupie D podj\u0105\u0142 znacznie wcze\u015bniej.\u00a0<\/strong><\/p>\n Ka\u017cdy ze styl\u00f3w ma swoje s\u0142owa klucze. Dla D podstawowym kluczem b\u0119dzie s\u0142owo\u00a0<\/span>najlepszy\u00a0<\/span><\/strong>i jego synonimy\u00a0 \u2013\u00a0<\/span>pierwszy, lider, orygina\u0142, przewodni, markowy, najwy\u017cszej jako\u015bci, wysokiej klasy, presti\u017cowy, uznany, nagrodzony\u00a0<\/span><\/strong>oraz s\u0142owa:\u00a0<\/span>szybko, decyzja, teraz, ju\u017c.<\/strong><\/p>\nS\u0142owa-klucze dobrze docieraj\u0105ce do stylu D<\/strong><\/h2>\n