[et_pb_section fb_built=”1″ theme_builder_area=”post_content” _builder_version=”4.17.4″ _module_preset=”default”][et_pb_row _builder_version=”4.17.4″ _module_preset=”default” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_column _builder_version=”4.17.4″ _module_preset=”default” type=”4_4″ theme_builder_area=”post_content”][et_pb_text _builder_version=”4.17.4″ _module_preset=”default” theme_builder_area=”post_content” hover_enabled=”0″ sticky_enabled=”0″]<\/p>\n
o\u015bwiadczy\u0142 Bill Gates i oczywi\u015bcie mia\u0142 racj\u0119.<\/strong><\/p>\n A wiecie kiedy to zrobi\u0142?<\/p>\n 23 lata temu!<\/p>\n Tak, Bill Gates, jak to on, zn\u00f3w wyprzedzi\u0142 swoj\u0105 epok\u0119. Oto po czasach wyskakuj\u0105cych (irytuj\u0105cych) okienek i baner\u00f3w z reklamami (chwa\u0142a AdBlockowi!) wreszcie nadszed\u0142 czas kr\u00f3lowania tre\u015bci.<\/p>\n Du\u017ca w tym zas\u0142uga oczywi\u015bcie internetu, kt\u00f3ry przeni\u00f3s\u0142 proces sprzeda\u017cy na nowy poziom pozwalaj\u0105c dostarczy\u0107 potencjalnemu klientowi bardzo du\u017co informacji o produkcie, a tak\u017ce dodatkowej wiedzy \u2013 np. nt. jak tego produktu u\u017cywa\u0107, w jakich sytuacjach etc.<\/p>\n Same has\u0142a dzi\u015b ju\u017c niczego nie sprzedadz\u0105. Klient oczekuje konkret\u00f3w, ale w pierwszej kolejno\u015bci oczekuje dobrej, warto\u015bciowej tre\u015bci, takiej, kt\u00f3ra:<\/p>\n St\u0105d te\u017c pojawiaj\u0105ce si\u0119 w internecie tre\u015bci zach\u0119caj\u0105ce do zakupu okre\u015blonych produkt\u00f3w\/us\u0142ug nios\u0105 dzi\u015b bardzo wiele, bardzo r\u00f3\u017cnych informacji.<\/p>\n Jednak wbrew pozorom nie wszystkie z nich istotnie pomagaj\u0105 w sprzeda\u017cy. Niekt\u00f3re mog\u0105 wr\u0119cz odstraszy\u0107 potencjalnych klient\u00f3w! Wszystko zale\u017cy bowiem od tego, jakim stylem DISC jest \u00f3w klient!<\/p>\n Je\u015bli pracujesz w sprzeda\u017cy albo szerzej \u2013 w og\u00f3le pracujesz z lud\u017ami \u2013 z pewno\u015bci\u0105 znasz t\u0119 z\u0142ot\u0105 zasad\u0119 budowania relacji:<\/p>\n \u201eTraktuj innych tak, jak sam chcia\u0142by\u015b by\u0107 traktowany.\u201d<\/strong><\/p>\n Ale czy wiesz, \u017ce w istocie zasada ta \u2026 w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w\u2026. Nie dzia\u0142a?<\/p>\n Dlaczego nie dzia\u0142a? To proste \u2013 bo ka\u017cdy z nas jest inny. Bo ka\u017cdy z nas jest innym stylem DISC, a raczej mieszanin\u0105 tych styl\u00f3w i ka\u017cdy lubi by\u0107 traktowany inaczej. Tak samo jest przy tworzeniu kontentu. Analogicznie mo\u017cna bowiem napisa\u0107: \u201episz tak, \u017ceby\u015b sam chcia\u0142 to przeczyta\u0107.\u201d<\/p>\n Ale to przecie\u017c nieprawda!\u00a0 W pisaniu \u2013 przynajmniej w tym nastawionym na okre\u015blony rezultat \u2013 piszemy tak, aby INNI chcieli to przeczyta\u0107.<\/strong><\/p>\n Tak samo jest z traktowaniem ludzi. Platynowa zasada budowania relacji mi\u0119dzyludzkich i komunikacji m\u00f3wi bowiem:<\/p>\n \u201eTraktuj innych tak, jak oni sami chc\u0105 by\u0107 traktowani!\u201d.<\/u><\/strong><\/p>\n To bardzo znacz\u0105ca r\u00f3\u017cnica, prawda?<\/p>\n Dlaczego wi\u0119c tak cz\u0119sto j\u0105 ignorujemy? Dlaczego tworzymy kontent, kt\u00f3ry my sami chcemy czyta\u0107 (a i to nie zawsze!) ignoruj\u0105c potrzeby tych, dla kt\u00f3rych ten kontent tworzymy? Dlaczego tak robimy? Bo tak pisz\u0105 wszyscy? Bo tak ucz\u0105 pisa\u0107 guru copywritingu? Bo \u201eto dzia\u0142a\u201d?<\/p>\n Ot\u00f3\u017c w\u0142a\u015bnie wcale nie dzia\u0142a!<\/p>\n Albo inaczej: dzia\u0142a, ale na jeden, g\u00f3ra dwa okre\u015blone style DISC. I to akurat te, kt\u00f3re najrzadziej podejmuj\u0105 decyzje zakupowe i kt\u00f3re s\u0105 najtrudniejszymi klientami. Pomy\u015bl, co by si\u0119 sta\u0142o, gdyby\u015b tworzy\u0142 kontent dopasowany do tych styl\u00f3w DISC, kt\u00f3re najszybciej podejmuj\u0105 decyzje zakupowe!<\/p>\n Jak wspomnia\u0142am niniejszym artyku\u0142em zaczynamy cykl tekst\u00f3w z praktycznymi poradami dla copywriter\u00f3w i wszystkich tworz\u0105cych tre\u015bci sprzeda\u017cowe oraz szeroko poj\u0119ty kontent.<\/p>\n\n
Z\u0142ota i platynowa zasada komunikacji z klientem<\/strong><\/h2>\n